电商学习笔记

蓝海词无货源玩法笔记

选择蓝海词

工具:生意参谋标准版(30元/月)

选词方式:

1. 【新华字典/一字诀】
   优点：可以搜到很多你想象不到的词
   缺点：由于生僻词过多，导致能用的蓝海词少
   解决办法：使用常用字搜，不要用生僻字

2. 【Top100W热词】
   优点：可以有针对的只搜索一个类目的词，店铺后期转单品类目选品效率高
   缺点：前期新手用这个选词容易只选一个类目
   解决办法：新手不要只用Top100W热词去选蓝海词

3. 【淘宝类目词】
   在千牛后台的商品管理里面，点击发布商品，选择类目那里一直往下选到四级类目就是淘宝类目词。

   优点：类目词有不少核心词在Top100W热词中没有出现，这种词就是小众的蓝海产品
   缺点：前期新手用这个选词容易只选一个类目

注意点

1. 一个店铺内不要只选择四季款商品，节庆类型的商品和应季爆款也要相应布局一些
2. 建议四季款（60%）剩下留给节庆类型与应季爆款

起店玩法

权重玩法

1. 刷单：有货源店铺会针对单链接做递增类的S单，无货源针对单品刷单的情况一般只有，针对标签好的链接补几个带图评价，和新品破0
   
2. 动销：全店刷单3-10遍，暴力、起点快、风险大
   
3. 上下架：已淘汰
   
4. 村淘：已淘汰

价格玩法

1. 低价引流： 最低价SKU直接亏钱卖，比上家都便宜，靠其他SKU赚钱，或者加入一个非本产品的SKU，这个产品的目标客户要么买不亏钱的SKU，要么不买
   
2. 亏本起店： 直接上家1倍价格上架到自己店铺，打五折以下的折扣，亏钱卖之后慢慢涨价，或者上架到自己店铺是加过价有利润的，但是会放一个全店通用的大额优惠券，用券后是亏钱的，单量起来之后，删除大额优惠券，再上小额优惠券，直到改为有利润的优惠券
   
3. 免费送：在主图上加上，咨询客服有惊喜或者咨询客服领取大额优惠券的字样，实现免费送
   
4. 故意标高价：在主图上标上一个比实际卖价高的价格，给客户一种店铺打错折扣的错觉，让客户以为占到便宜了

付费流量玩法

1. 直通车：以前无货源不用，现在部分无货源玩法也会开
   
2. 引力魔方：无货源一般不用这个
   
3. 极速推：无货源一般不用这个
   
4. 万相台：无货源一般不用这个
   
5. 淘宝可：以前用，现在无货源不需要开了
   
6. 淘金币：这个一直都会打开
   
7. 淘宝直播：自己直播或者找达人直播

免费流量玩法

1. 【软广】逛逛：一部分无货源同行在用
2. 【软广】小红书：极少数同行会做自己特别擅长的类目，加上自己的链接去发帖推广
3. 【软广】贴吧：极少数同行会做自己特别擅长的类目，加上自己的链接去发帖推广
4. 【截流】抖音：抖音的热门产品，找到货源，拿到淘宝卖，因为抖店比较贵
5. 【截流】小红书：上同
6. 【截流】同行店铺：上同
7. 【节庆】追节日爆款：
8. 【标题】蓝海词：前置蓝海词

同行店铺判断

1. 动态评分，同行店铺DRS普遍较低，大部分都是全部在4.8以下，全线飘绿是常态，4.6以下也很常见，4.8以上也有，遇到可收藏观察
2. 店铺分类，店铺内分类都是某年某月某日上新这种
3. 产品种类，店铺内商品类目非常杂，像杂货铺
4. 店铺等级和店名，钻级店铺，名字又是什么百货，或者默认名字，大概率也是
5. 同款商铺，店铺内有多款相同主图的多链接商品
6. 店铺装修，一般没有装修
7. 产品数量，数量在100-500之间